O MRR (Monthly Recurring Revenue) é uma métrica fundamental para empresas, especialmente para aquelas que operam no modelo de negócios SaaS (Software as a Service).

Então, ela permite que as empresas tenham uma visão clara e precisa da receita recorrente mensal, o que é essencial para o planejamento estratégico e tomada de decisões.

Portanto, neste artigo, vamos explicar o que é Monthly Recurring Revenue, como ele funciona, sua importância para o sucesso da empresa e como calculá-lo!

O que é Monthly Recurring Revenue e como ele funciona?

O Monthly Recurring Revenue (MRR) é a receita recorrente mensal que uma empresa recebe dos seus clientes. Assim, diz respeito a soma de todas as assinaturas ou contratos de serviços que geram receita mensalmente.

Logo, essa métrica é fundamental e relevante para empresas SaaS, pois a receita recorrente é a base do seu modelo de negócios.

Hoje existem várias empresas que utilizam o MRR como métrica principal para medir seu desempenho financeiro, como Netflix, Spotify e Salesforce. Afinal, elas possuem um modelo de negócios baseado em assinaturas e dependem do MRR para prever sua receita futura e tomar decisões estratégicas.

A importância do MRR para o sucesso da sua empresa

O MRR é uma métrica fundamental para o sucesso de uma empresa, especialmente para empresas SaaS. Existem várias razões pelas quais o Monthly Recurring Revenue é importante: Entenda!

• Previsão de receita futura: O MRR permite que as empresas prevejam sua receita futura com base nas assinaturas ou contratos de serviços existentes, o que é essencial para o planejamento financeiro e estratégico. Afinal, a empresa passa a ter uma visão clara do fluxo de caixa e se torna capaz de tomar decisões informadas;
• Avaliação do desempenho da empresa: O MRR também pode ser utilizado para avaliar o desempenho da empresa ao longo do tempo. Ao comparar o MRR atual com o MRR anterior, a empresa identifica se está crescendo, estagnada ou perdendo receita;
• Tomada de decisões estratégicas: O Monthly Recurring Revenue fornece informações valiosas para a tomada de decisões estratégicas. Com base ele, a empresa pode identificar quais produtos ou serviços estão gerando mais receita e direcionar seus esforços para maximizar essa receita. Além disso, o MRR também pode ajudar a identificar oportunidades de upsell ou cross-sell para aumentar a receita por cliente.

Como calcular o MRR da sua empresa?

Calcular o MRR da sua empresa é relativamente simples. Aqui está um passo a passo para ajudá-lo:

1. Liste todas as assinaturas ou contratos de serviços que geram receita mensalmente;
2. Some todas as receitas mensais provenientes dessas assinaturas ou contratos;
3. Por fim, O resultado dessa soma é o MRR da sua empresa.

Dessa maneira, se uma empresa possui 100 clientes pagando R$100 por mês, por exemplo, o MRR seria de R$10.000.

Contudo, se você tiver dificuldade em calcular o Monthly Recurring Revenue, existem também ferramentas disponíveis que podem ajudar no cálculo do MRR, como planilhas eletrônicas ou softwares de gestão financeira.

Logo, essas ferramentas automatizam o processo de cálculo e fornecem relatórios detalhados sobre o MRR da sua empresa.

Diferença entre Monthly Recurring Revenue (MRR) e Receita Bruta Mensal (RBM)

Embora o MRR e a Receita Bruta Mensal (RBM) sejam métricas financeiras relacionadas à receita, existem diferenças importantes entre elas.

O MRR é a receita recorrente mensal que uma empresa recebe dos seus clientes, enquanto a RBM é a receita total que a empresa gera em um determinado mês, incluindo receitas não recorrentes, como vendas únicas ou serviços adicionais.

Portanto, a principal diferença entre o MRR e a RBM é que o MRR é uma métrica mais estável e previsível, pois se baseia em assinaturas ou contratos de serviços recorrentes. Já a RBM pode variar significativamente de um mês para outro, dependendo das vendas únicas ou serviços adicionais realizados.

Assim, para empresas SaaS, o MRR é geralmente considerado mais importante do que a RBM, pois reflete a receita recorrente que sustenta o negócio. Afinal, o Monthly Recurring Revenue é uma métrica-chave para avaliar o desempenho financeiro e tomar decisões estratégicas.

Como aumentar o MRR da sua empresa?

Aumentar o MRR da sua empresa é essencial para impulsionar o crescimento e garantir a sustentabilidade do negócio. Por isso, veja algumas estratégias que podem ajudar a aumentar o Monthly Recurring Revenue:

• Aumentar o número de clientes: Uma maneira óbvia de aumentar o MRR é adquirir mais clientes. Para isso, você pode utilizar estratégias de marketing e vendas eficazes, como campanhas de publicidade direcionadas, parcerias estratégicas ou programas de indicação;
• Aumentar o valor médio por cliente: É possível aumentar o valor médio por cliente oferecendo pacotes ou planos premium com recursos adicionais ou serviços exclusivos. Além disso, a empresa pode oferecer upsells ou cross-sells para clientes existentes, incentivando-os a gastar mais;
• Reduzir o churn: O churn, ou taxa de cancelamento de clientes, é um dos principais obstáculos para o aumento do MRR. Reduzi-lo é fundamental para manter os clientes existentes e garantir uma receita recorrente estável.

Existem várias empresas que conseguiram aumentar significativamente seu MRR por meio dessas estratégias. Por exemplo, a empresa de software Slack conseguiu aumentar seu MRR em mais de 100% em apenas um ano, implementando uma estratégia agressiva de aquisição de clientes e upsells.

MRR vs. Churn: como reduzir a taxa de cancelamento de clientes?

O churn, ou taxa de cancelamento de clientes, é um dos principais desafios para empresas SaaS. Afinal, oo churn afeta diretamente o MRR, pois a perda de clientes significa uma redução na receita recorrente mensal.

Então, existem estratégias que podem ajudar a reduzir o churn e aumentar o Monthly Recurring Revenue. Acompanhe:

• Oferecer um excelente atendimento ao cliente: Um atendimento ao cliente excepcional é fundamental para manter os clientes satisfeitos e engajados. Responder rapidamente às solicitações dos clientes, resolver problemas de forma eficiente e oferecer suporte proativo são maneiras eficazes de reduzir o churn;
• Melhorar continuamente os produtos ou serviços: A melhoria contínua dos produtos ou serviços é essencial para manter os clientes satisfeitos e engajados. É possível fazer isso através do feedback dos clientes, análise de dados e testes constantes. Ao oferecer um produto ou serviço de alta qualidade, a empresa aumenta as chances de retenção dos clientes;
• Implementar programas de fidelidade: Programas de fidelidade podem ser uma ótima maneira de incentivar os clientes a permanecerem com a empresa por mais tempo. Logo, oferecer benefícios exclusivos, descontos ou recompensas para clientes fiéis pode aumentar a lealdade e reduzir o churn.

MRR e SaaS: como o modelo de negócios influencia o Monthly Recurring Revenue?

O Monthly Recurring Revenue é super importante para empresas SaaS, pois reflete a receita recorrente que sustenta o negócio.

No modelo de negócios SaaS, os clientes pagam uma taxa mensal ou anual para acessar um software ou serviço online. Logo, essa receita recorrente é a base do MRR e permite que as empresas prevejam sua receita futura com base nas assinaturas existentes.

O modelo de negócios SaaS também oferece oportunidades únicas para aumentar o MRR. Por exemplo, as empresas podem oferecer planos premium com recursos adicionais ou serviços exclusivos, incentivando os clientes a gastar mais.

Além disso, o modelo de negócios SaaS permite que as empresas ofereçam upsells ou cross-sells para clientes existentes, aumentando ainda mais o MRR.

Hoje existem várias empresas SaaS que têm um alto MRR e são bem-sucedidas no mercado. Exemplos incluem empresas como Salesforce, Adobe e Zendesk.

Como o MRR pode ajudar na tomada de decisões estratégicas?

O MRR pode ser uma ferramenta poderosa para a tomada de decisões estratégicas. Aqui estão algumas maneiras pelas quais o Monthly Recurring Revenue pode ser utilizado:

• Identificar oportunidades de crescimento: O MRR pode ajudar a identificar oportunidades de crescimento, como mercados ou segmentos de clientes não explorados. Ao analisá-lo por segmento ou região geográfica, é possível conferir onde há potencial para aumentar a receita;
• Avaliar o desempenho dos produtos ou serviços: O MRR também pode ser utilizado para avaliar o desempenho dos produtos ou serviços da empresa;
• Planejar investimentos e recursos: O MRR pode ajuda a empresa a planejar investimentos e alocar recursos de forma mais eficiente. Com base nele, fica fácil identificar áreas que estão gerando mais receita e investir nelas para impulsionar ainda mais o crescimento.

Por exemplo, a empresa de software HubSpot utiliza o MRR para identificar oportunidades de crescimento e alocar recursos de forma mais eficiente.

Como utilizar o Monthly Recurring Revenue para prever o faturamento futuro?

Ao analisar o Monthly Recurring Revenue atual e projetar seu crescimento com base nas assinaturas ou contratos existentes, a empresa pode ter uma visão clara do faturamento futuro.

Então, existem várias maneiras de utilizar o MRR para prever a receita futura:

• Taxa de crescimento mensal: A taxa de crescimento mensal do MRR pode ser utilizada para projetar o faturamento futuro. Por exemplo, se a taxa de crescimento mensal do MRR for de 10%, a empresa pode projetar que sua receita aumentará em 10% a cada mês;
• Taxa de churn: A taxa de churn, ou taxa de cancelamento de clientes, também deve ser considerada ao prever a receita futura. Se a taxa de churn for alta, isso significa que a empresa está perdendo clientes e sua receita recorrente está diminuindo. Por outro lado, se a taxa de churn for baixa, isso indica que a empresa está retendo seus clientes e sua receita recorrente está aumentando;
• Novas assinaturas ou contratos: Além do crescimento do MRR existente, a empresa também pode considerar as novas assinaturas ou contratos que espera adquirir. Ao projetar o número de novas assinaturas ou contratos e o valor médio por cliente, a empresa pode ter uma visão mais precisa do faturamento futuro.

FAQs

O que é Monthly Recurring Revenue ?

MRR (Monthly Recurring Revenue) é uma métrica utilizada para medir a receita recorrente mensal de uma empresa. Ela é calculada a partir da soma das receitas geradas por assinaturas ou contratos de serviços que são renovados mensalmente.

Por que o MRR é importante?

O MRR é importante porque ele permite que as empresas tenham uma visão clara da sua receita recorrente mensal e possam planejar melhor o seu crescimento. Além disso, ele ajuda a identificar tendências de crescimento ou queda na receita e a tomar decisões estratégicas com base nesses dados.

Como calcular o MRR?

Para calcular o MRR, é preciso somar todas as receitas geradas por assinaturas ou contratos de serviços que são renovados mensalmente. Por exemplo, se uma empresa tem 100 clientes que pagam R$100 por mês, o MRR dela é de R$10.000.

Qual a diferença entre MRR e ARR?

ARR (Annual Recurring Revenue) é uma métrica similar ao MRR, mas que mede a receita recorrente anual de uma empresa. Enquanto o MRR é calculado mensalmente, o ARR é calculado anualmente. O ARR é útil para empresas que têm contratos de longo prazo, enquanto o MRR é mais adequado para empresas que têm assinaturas mensais.

Como aumentar o Monthly Recurring Revenue ?

Para aumentar o MRR, é preciso aumentar o número de clientes ou aumentar o valor médio das assinaturas. Isso pode ser feito por meio de estratégias de marketing e vendas, como oferecer descontos para clientes que assinam por um período mais longo ou oferecer pacotes de serviços com preços mais altos. Também é importante manter os clientes existentes satisfeitos para evitar cancelamentos de assinaturas.